Nos sources

Version en vigueur au 26 juillet 2026.

Pourquoi cette page

Quatre chiffres de marché figurent sur notre page d'accueil : 80 % des postes de direction ne sont jamais publiés, 85 % des recrutements passent par le réseau, 66 % des entreprises recourent à l'approche directe pour leurs cadres, et 12 semaines de durée moyenne pour un recrutement de cadre. Cette page dit d'où ils viennent et, surtout, ce qu'ils valent.

Ce sont des estimations. Elles sont anciennes, régulièrement discutées, et l'une des deux repose sur un sondage déclaratif. Nous préférons l'écrire nous-mêmes plutôt que vous laisser le découvrir : un chiffre dont on connaît la limite est un chiffre utilisable ; un chiffre présenté comme une certitude ne l'est pas.

Notre règle. Un chiffre affiché sur ce site est un chiffre dont nous pouvons dire l'origine, la date et la limite. Quand nous ne savons pas, nous l'écrivons plutôt que d'inventer une référence. Aucun de ces chiffres n'est une promesse de résultat : ils décrivent un marché, pas votre dossier.

Le 80 % : le marché caché

Origine. Il n'existe pas, à notre connaissance, d'étude unique et identifiable qui établisse ce chiffre. La notion de « marché caché » circule dans la littérature professionnelle de la recherche d'emploi depuis les années 1970, popularisée notamment par les ouvrages de Richard N. Bolles. Cette littérature a popularisé la notion ; elle n'a pas établi ce pourcentage.

Une attribution que nous refusons. Ce chiffre est fréquemment attribué au Bureau of Labor Statistics américain. Nous n'avons trouvé aucune publication de cet organisme qui l'établisse. Nous ne reprenons donc pas cette attribution, et nous vous invitons à vous méfier des sites qui la font.

Nature. Un ordre de grandeur, pas une série statistique. Personne ne recense les postes qui n'ont PAS été publiés : par construction, cette grandeur s'estime, elle ne se compte pas.

Où il tient. Sur les postes de direction et de comité exécutif, où le recrutement passe massivement par l'approche directe, la cooptation et le mandat de chasse. La publication y est l'exception, souvent tardive, parfois purement formelle.

Où il ne tient pas. Sur l'ensemble du marché des cadres en France, où l'annonce reste un canal majeur : les enquêtes annuelles de l'APEC sur le sourcing des cadres donnent une image très différente. C'est pourquoi nous rattachons ce chiffre aux postes de direction, et non aux postes en général. Les estimations publiées varient d'ailleurs largement selon les auteurs et les périmètres, couramment de 60 % à 80 %.

Ce que ce chiffre vaut, et pourquoi nous le gardons. Notre méthode ne repose pas sur lui. Elle repose sur un constat qui reste vrai quel que soit le pourcentage exact : une offre publiée est un signal tardif. Le mouvement qui l'a précédée, une levée de fonds, l'arrivée d'un actionnaire, le départ d'un dirigeant, l'ouverture d'un site, était visible avant, dans des sources publiques.

Le 85 % : le poids du réseau

Ce chiffre est un sondage déclaratif, pas une mesure. Il repose sur ce que des répondants ont déclaré au sujet de la façon dont ils avaient trouvé leur poste. Personne n'a vérifié ces déclarations.

Auteur et date. Lou Adler, recruteur américain spécialiste de l'approche directe, dans un article publié sur LinkedIn en 2016, à partir d'un sondage qu'il a lui-même mené. Nous ne reproduisons ici ni titre exact ni adresse, faute de pouvoir en garantir la référence bibliographique : l'auteur, l'année et la nature de l'enquête suffisent à la retrouver et à la juger.

Limites. Sondage en ligne à répondants auto-sélectionnés, sans protocole publié, sans échantillon construit, sans relecture par des pairs. Il signale une tendance forte ; il ne la mesure pas.

Le 66 % et les 12 semaines : l'APEC

Origine. APEC, « Pratiques de recrutement de cadres », éditions 2024 et 2025. Enquête téléphonique menée auprès d'environ 1 150 entreprises (l'édition 2025 porte sur les recrutements de 2024). C'est la source la plus solide de cette page : un organisme paritaire français, un protocole publié, des éditions annuelles comparables.

Ce que disent les chiffres. 66 % des entreprises interrogées déclarent avoir recouru à l'approche directe pour recruter des cadres ; la durée moyenne d'un recrutement de cadre est stabilisée autour de 12 semaines, et monte à 15 dans l'industrie.

Limites. Ces chiffres portent sur les cadres en général, pas spécifiquement sur les dirigeants : pour un poste de direction, l'approche directe pèse plutôt davantage et les délais s'allongent, mais nous n'avons pas de mesure publique pour l'affirmer. Et le 66 % dit qu'une entreprise a utilisé ce canal, pas qu'il a conclu le recrutement.

Ce que nous mesurons nous-mêmes

Les chiffres qui décrivent notre propre service ne sont pas des estimations : ils sont produits par notre outil, et vérifiables dans votre espace.

• Sources surveillées en continu : portails carrière publics d'employeurs, agrégateur d'annonces Adzuna, et les portails carrière des entreprises suivies. Le CAC 40 industriel et le secteur public sont sous-représentés. Leurs portails carrière ne sont pas tous lus directement.
• Deux collectes par jour : chaque offre et chaque signal portent leur date de collecte et leur source.
• Chaque déduction est sourcée : un signal sans source vérifiable n'est pas affiché. Quand nous ne savons pas, nous l'écrivons plutôt que d'estimer.

Et les questions qui ne portent pas sur un chiffre ?

Cette page dit ce que valent nos chiffres. Les questions de fond, celles qui commencent par « garantissez-vous » ou « votre IA invente-t-elle », ont leur propre page : les questions qui fâchent. Trois de nos huit réponses y commencent par un non.

Une erreur, une source manquante ?

Signalez-la nous : nous corrigerons cette page. C'est le seul moyen qu'elle reste utile.